绿灯侠

Kindle卖这么贵 还赔钱：都因为一家垄断全球的中国厂商_我的网站

A |     了解墨水屏的人，肯定对它非常熟悉。这家来自中国台湾的企业，是全球最大的墨水屏供应商。    杭州萧山义桥镇寺坞岭，层层铺展的竹海深处，无人机正吊起刚刚伐下的毛竹，越过陡坡，落到林道旁。循着竹叶间流动的清风，记者跟随“江河荟浙江翠”杭州多样道项目负责人刘申敏和同伴向山林深处行走，一路标记需要疏伐的毛竹、俯身收集乡土植物种子。这个最大，大到了什么程度呢？元太科技在全球的电子纸行业里，市场占有率在 90% 以上，最高达到过 95%。随着过密的竹冠渐渐露出缝隙，久违的阳光重新落在泥土上。目前，市面上几乎所有的电子书，屏幕都来自 E ink。

B | 就连苹果传出来说要做的墨水屏手机，供应商也是 E ink。就是这样一个垄断老大，它的发家史却异常艰辛。这样的透光地带，称作“林窗”。曾经两度业务停摆，工厂被迫关门，项目做一个黄一个。混到最后，得靠老板洗脑“ 传销 ”，才能留得住员工。“开一扇窗，是给密不透风的竹林透口气，也为草木、昆虫与鸟兽重新让出生长空间。”刘申敏说，近年来，竹产业效益下降，大片毛竹林逐渐失管，林下的鸟兽也日渐沉寂。2021年，一群心怀热爱的年轻人来到寺坞岭云峰山顶，疏竹、引种、监测，试着让阳光穿透竹林，让林下重显生机。令他们颇为兴奋的是，这场“青春实验”赢得了国家层面的肯定：去年底，义桥镇寺坞岭竹林生态修复项目入选自然资源部第二批社会资本参与国土空间生态保护修复典型案例。一切的故事，还得从 1924 年讲起。元太科技的母公司叫永丰余，是台湾省造纸业市值第一的龙头。1924 年成立，距今已经有 98 年历史。刚成立的永丰余，干的其实是肥料买卖。眼下，一期修复持续，面积更大、成本更低的二期实践已经铺陈开来。“林窗”落下的阳光，为草木带来重新生长的机会，也为年轻人安放青春多了一个选择——长守这方天地，直到健康的山林慢慢长成。后来台湾省政府不让肥料民营了，一夜之间没了生意做的永丰余，不得不被迫转行。于是，当时的老总何寿川想了个办法，他们开始在广东肇庆种起了树来，跨界造起了纸。为什么要给竹海“开窗”？走进未修复的毛竹林，抬头很难看见完整的天空。结果，靠着研究各种新型的制纸技术，这生意还真的做成了。寺坞岭的毛竹原是经济林。并且，永丰余还慢慢爬到了，台湾省的纸业龙头老大哥的位置。失去人工管护后，毛竹依靠地下竹鞭迅速扩张，每公顷数量一度达到约1200株，林下植被覆盖度却不足15%。“竹子能蹿到二三十米高，把阳光挡得严严实实。

C | ”负责生物多样性监测的驻地科研员李苗苗介绍，过密的毛竹林逐渐成为山林的负担，林下其他植物因缺乏阳光难以生长，单一的植被结构也使生态系统更加脆弱。

D | 柔情、五月花、得意这些纸业品牌，都是他们旗下的产品。一旦竹林因气候变化等原因大面积死亡，还可能产生水土流失、山体滑坡等后果。项目成员没有把竹子“砍光重种”，而是设置了不同样地，模拟自然演替进程：有的保留纯竹林作为对照，有的疏竹后依靠自然更新，有的补植木荷、苦槠等乡土植物。结果，做了快 50 年纸的永丰余，却被兴起的电子出版打垮了。云峰山上多雨，陡坡上铺着湿滑的竹叶，枯竹、荆棘横在身前。

E | 他们的文化用纸，受到了电子出版物的严重影响。

F | 刚开始进山，队员对着定位走上半个多小时，也未必能找到监测样方；次数多了，他们记住了山势、岔路和样地边缘的白色标记管，脑中便渐渐有了一张竹林地图。“铜版纸我们做了 50 年，做得那么好，看到电子出版把它打垮，我们也有几年在转型当中，也是一路亏损。”永丰余集团的总裁何寿川说。

G | 何寿川 ▼眼看着生意又不好做了，永丰余再次被逼入了转型的三岔路。

H | 山里的蚊虫和窃衣，也给年轻人上过不少课。于是，何寿川果断决定——打不过，就加入。蚊香、避蚊胺，慢慢成了随身装备。既然电子出版物占走了我的市场，那我也去做电子产品，不就好了。有一次，一名队员下山时裤腿扎满窃衣的果实，一条好好的裤子，硬是变成了“毛裤”。1992 年的时候，子公司元太科技诞生了。

I | 两年之后，它们架起了台湾省第一家 TFTLCD 工厂，建了一条 2.5 代生产线。所谓的 TFTLCD，就是咱们说的液晶显示屏中最常用的一种，主要用在电视、显示器和投影仪上。有人还生动地形容自己是“竹林忍者”，大家笑过之后，第二天照旧钻进竹林。可是，虽然元太上学上的早，却卷不过入学晚的同学。后来出现的几家面板企业，比如什么友达光电、京东方，都已经建到了 4 代、5 代工厂了。刘申敏记忆里最艰难的一次，是2023年底的一场冻雨。当时竹梢结冰后竹子成片被压弯，电线杆倒了，山顶停电，地面结冰，汽车无法通行。

J | 但元太还在用着最开始的 2.5 代工厂，产量完全拼不过别人。当时的面板五虎之一“ 友达光电 ”  ▼后来元太尝试过做便携式 DVD 播放器，才赚了一年。

K | 几个人只得裹紧大棉袄，套上冰爪，牵着狗，艰难地一步步走下山。友达光电这些大厂，又一股脑涌进来，把价格从 199 美金打到了 149。几次摔倒的元太这才明白，没核心技术，就是干不过别人啊。后来再进林子时，倒竹堵塞动物通行的道路，也压垮了许多新种的植物。那一刻，他们面对的不只是一场极端天气，还是一堂猝不及防的修复课。

L | 吃过苦，回甘才显得特别真切。在一帮人一筹莫展的时候，何寿川的儿子带来了转机。

M | 1997 年，在麻省理工学院的媒体实验室里，教授 Joe Jacobson 终于把纳米级的黑白胶体粒子，塞进了一个个头发丝大的胶囊里。电子墨水技术被发明了出来。让李苗苗最有成就感的，是跨过样地边界时脚下的变化。“走进对照样地，脚下多是竹叶和倒竹，林下显得空落；来到修复区，阳光从疏开的竹隙落下，新芽贴着泥土冒头，灌木与幼树正在生长，虫鸣鸟声也回来了。”同一座山里，自然给出了不同的答案。Joe Jacobson 就是何寿川儿子何奕达的老师。何奕达 ▼在现场的何寿川和何奕达亲眼看到，蓝色显影是如何在一个薄片上显现出来。为了更好地读懂这份答案，李苗苗和同伴最近仍定期进山：放置昆虫收集装置、沿固定路线调查、维护鸟声监测设备。红外相机的存储卡带回来后，他们一帧帧查看山林中的隐秘来客。

N | 两个人都被深深地震撼了。后来，这帮麻省理工的大佬们，就创立了一家公司，起名为了——E ink。影像里，国家二级保护动物白鹇带着幼鸟穿过林间。隔一段时间再见，小家伙已长大不少。

o | 截至今年7月，项目已监测记录到野生动植物700余种，维管植物由274种增至300余种，鸟类由47种增至129种，其中包含国家一、二级保护动物25种，还有19种兽类现身这片山林，在此安家活动。一扇扇“林窗”最终会长成什么模样，答案藏在风雨和四季里。这场“青春实验”，为山林和村庄带来了什么？年轻人选择留下来，陪着山林慢慢作答。

p | 刘申敏一周只下山一两次，但每年有约30万人来到她生活的山顶。

q | 陪她常驻山中的，还有6名年轻伙伴。曾就读于芝加哥大学公共政策专业的刘申敏，过往长期生活在繁华都市。

r | 在山上，她的生活节奏被重新调慢。每天穿着登山鞋，生活半径常常就在山顶。下班后，她会和同伴牵着狗走走，看看新开的野花，也看看树上的小鸟有没有长大。元太当然第一时间就想跟 E ink 合作。

s | “00后”女孩吴鸿儒从浙江大学毕业后，选择来到山上，从零开始做宣传运营。她用年轻人的语言记录山间变化，用镜头捕捉山中生灵的珍贵瞬间，把工作人员做生态修复、空间运营的一线日常写进公众号、做成视频，让山野坚守被看见。在她看来，留在山里不是避世，而是主动选择另一种生活。年轻人驻在山里，更多人循着他们打开的“林窗”拥抱大自然。

t | 项目开发“花草鸟兽观察员”“清理入侵植物”“竹林手作步道”等30余个自然教育课程，每年开展200余场研学活动，把复杂的生态知识讲成公众愿意听、听得懂的故事。可是，红人身边哪里轮得到他们这个无名小子啊。在“与科学家徒步”等自然课程中，参与者从山脚的村民自然守护中心出发，穿过不同的竹林样地，一路观察动植物，用脚步丈量自然，全程需要七八个小时。绿水青山间，青年们正以他们独特的经历、有力的行动赢得人们的口碑。项目刚启动时，不少村民想不通：好好的竹子，为什么要砍？有人不愿流转土地，甚至不让施工人员借道。依托电子墨水技术，E ink 不光获得了一大批风险投资基金，还轻松拉到了例如飞利浦、三星等电子巨头，给自己做配套的电子驱动和模组。但是，巨头们体积太大，反应效率肯定很低。合作了一段时间之后，E ink 还是改选了规模小，但是反馈效率更快的元太科技。随着年轻人一步步推进生态修复，村民越来越理解这些“青春实验”，渐渐参与山林巡护、农事管理和场馆运营，竹林里的变化也一年年显现。村民倪志明在寺坞岭种了40多年茶，起初对年轻人“不打农药、不施化肥”的做法将信将疑。看着土壤质地改善，一批又一批游客走进茶园和竹林，他的看法转变了：“城市里堵车不稀奇，没想到我们这个深山里，堵车也成了日常。于是，E ink 负责上游的电子墨水材料，元太科技负责电子驱动和模组。

u | ”如今有空，他就上山转一转，“从前在山上是为了生计，现在才算是享受生活。”北坞村村民田莲梅则成了山顶生物多样性展陈馆的一名“咖啡师”，在“家门口”过上了更现代的生活。“从前在工厂上班，没想过能有这样的工作环境。两家联手没多久，就在 2007 年的时候，迎来了第一位重量级客户。也就是，大名鼎鼎的——亚马逊和 Kindle。”她笑着说，大家相处融洽，像一个温暖的大家庭。一开始，元太科技还觉得亚马逊你不行。更细微的变化发生在观念里。过去不太关注鸟兽草木的村民，如今在路上看到陌生动物，会拍下照片发给团队；有小鸟撞进屋里，会第一时间询问怎样救助；施工中一棵树被碰倒，也有人赶紧来“报告”。因为早在 2004 年的时候，索尼就做出了一款电子阅读器，配置了 3.5 英寸的屏幕。据统计，项目累计提供全职、兼职岗位约160个，带动285户农户增收，村集体累计增收超2000万元。但设备不光有整整 1 公斤重，价格更是飙到了 550 美金，压根就没啥人买。一座展陈馆打开的，不只是一扇认识自然的窗口。索尼 DATA Diskman DD-10 ▼后来，元太给索尼做了款 eBOOK reader，出货量也很小。老大哥 Sony 都做不到，你一个亚马逊能行吗？结果，Kindle 一问世，直接让元太科技的电子纸业务以每年三倍的速度增长，也让墨水屏和它背后的元太科技，名声大噪。原乡人、返乡人、新乡人在这里相遇，越来越多的人从山林的过客，变成了它的同行者。元太科技的账面，第一次出现了盈利。守着山林的时钟，如何才能走得更远？年轻人能够在山中安顿，不只因为热爱。这场“青春实验”的背后，还有一套试图与自然时间相匹配的投入机制。2020年早春，万向三农集团将公益目光投向云峰山。

v | 满山春色之外，他们留意到逐渐荒弃的竹林：竹材价格下降后，弃管疯长的竹林遮天蔽日，阔叶树和其他生物的生存空间不断受到挤压。Kindle1 ▼可能是这个开门红，给了元太科技的信心添了把火。虽然在 Kindle 之后，再没有其他像样的墨水屏产品问世。这样的“绿色沙漠”并非寺坞岭独有，而是浙江乃至华东丘陵地区的共同难题。但是，元太科技相信，不远的未来，纸张一定会被电子纸取代。在这样的信念指引下，元太科技开始疯狂地收购合并，借此来壮大自己。彼时，围绕竹林失管的研究和治理已经起步，但生态修复试验投入大、周期长，短期难见效益。Kindle 问世后不久，为了增加产能，元太科技跨国收购了韩国的一家面板工厂——Hydis。面对这道难题，公益力量先行一步，以寺坞岭为起点开展长期实验，探索竹林近自然修复课题，并尝试把生态保护与乡村增收放进同一套方案中考量。当时的 Hydis，因为行业不景气，被甩卖给了京东方。收购之后，Hydis 还是连年亏损，又被丢给了元太科技。但这次，Hydis 的到来，却使得元太科技的产能扩大了 4 倍。

w | 山林不语，却最懂光阴的重量。年轻人愿意扎根，资金与机制的活水，也应当顺着自然的规律，慢慢流淌。

x | Hydis产品 ▼2009 年，在美国次贷危机冲击下。这份长期性，首先写在资金安排里。

y | 项目引入鲁冠球三农扶志基金慈善信托资金5000万元，60%用于生态修复，25%投入场馆建设，15%留给运营管理。在此基础上，万向民生通惠公益基金会每年还会提供一定资助，为后续生态修复和日常运营筑牢保障。

z | 生态保护项目周期长，需要整合多学科力量和跨领域资源。慈善信托通过结构设计，能够为生态公益项目的持续运作提供机制保障，也能搭建多方协作的平台，让政府、公益组织、科研机构和企业在同一载体上开展合作。就连当年的红人 E ink，也因为亏损，陷入被迫拍卖的窘境。于是，元太见缝插针地用 2.15 亿美元加上部分股份，收购了 E ink。社会力量要真正“进得来”，还要跨过土地、空间和产权等门槛。

| 故事到这，两家总算从合作伙伴，变成了一家人。在属地政府和村集体协调下，项目实施方逐步推进林地流转；在《浙江省生态保护补偿条例》等政策框架下，为52亩集体林地取得20年经营权；水土流失率、物种丰富度等6项生态指标被纳入续期考量。

| 元太也沿用了 E ink 这个名字。山顶一处占地2.8亩的闲置老旧建筑借助全域土地综合整治，改造成为生物多样性展陈馆。他们后来又从飞利浦手里买下了电子纸生产线，几波收购下来，元太科技至少花了 160 亿（ 新台币 ）以上，与此同时，账面亏损也飙到了 8.41 亿新台币。沉睡的林地和闲置建筑，成为承接生态修复的新空间。空间打开后，还要有人把资金和方案变成山林里的具体变化。项目搭建起多方协作架构：万向三农集团及万向民生通惠公益基金会长期投入；浙江大学、浙江农林大学等高校加入并提供生态修复技术支持；专业科研机构开展生物多样性监测与修复评估；年轻的运营队伍长期驻守，负责场馆运营和公众教育。但是，杀红了眼的 E ink 压根顾不上什么亏损。一心就想着：我还能买！甚至把手伸向了，自己 LCD 面板时期的死对头——友达光电。

| 友达光电旗下的电子纸公司 Sipix，掌握着当时第二大电子纸技术 Microcup（ 微杯技术 ）。在当时，Sipix 的微杯技术和 E ink 的微胶囊技术可是并驾齐驱的两项技术。“寺坞岭国土空间项目，是自然资源资产管理优化实践的一个典型案例。E ink 用的微胶囊技术，是把黑白的电泳粒子储存在一个个微小胶囊里。”浙江大学公共管理学院教授吴宇哲认为，一方面，项目采用基于自然的解决方案，调整竹林、茶园的空间格局，逐步恢复生态功能和生物多样性；另一方面，引入社会资本，通过生态农业、自然教育、休闲体验等“生态+”业态延伸价值链，为后续修复带来可持续的资金来源。而 Sipix 则是把粒子存在杯状凹槽里。一扇扇“林窗”，透进久违的阳光，也照见更好的未来。怀抱热爱的年轻人、致力于公益的企业和世代生活于此的村民，正守着山林的时钟，继续寻找人与自然和谐相处的答案。本来，Sipix 利用微杯技术，很可能会成为元太科技最有力的对手。结果跟 Hydis 和 E ink 一样，行业不景气，外加经济危机。亏损严重的友达光电，只能通过剥离业务，来给自己回血了。

| 记者手记热爱是否可抵岁月漫长？上寺坞岭那天，车沿着盘山公路一弯接一弯地向上。此时，眼红很久的元太，马上就跑来挖墙脚了。2012 年，元太以 15 亿元的价格，收购了 Sipix，把微杯技术收入囊中。而元太现在的三色显示，靠的就是微杯技术。

| 坡陡，弯急，车窗外是万亩青翠的磅礴。往山里走，城市的喧嚣被山风隔在身后。我忍不住想，这些活跃的年轻人，为什么愿意在山野间安下心来？到了山顶，答案似乎藏在眼前的风景里——远处的江流、楼宇和城市尽收眼底。也正是这次收购，让元太得以一统电子纸的天下。

| 至此，元太科技不光占据了电子纸产业的上下游，更是霸占了 95% 的电子纸市场。虽然听起来很风光，但在元太买买买的时候，企业一直在严重亏损。平日身处其中，只觉得车流匆忙、楼宇密集；换一个角度俯瞰，它们却安静地铺展在群山之外，成为风景的一部分。山里的日常没有外卖，出门不便，干旱时要往山顶运水，冻雨来了会停电封路。尤其是 2010 年的时候，苹果 iPad 问世。又把元太科技往悬崖边推了一把。可在种种不便之外，生活也显露出另一种温柔诗意：抬头有明月，耳边有清风。Kindle 这个唯一的救命稻草，受到冲击。一朵新花、一声鸟鸣，都成为时光的新刻度。

| 光是 2012 年，元太就蒸发了超过近百亿新台币的营收。而疯狂收购甩出去的大把钞票，也快把元太科技掏空了。被逼入绝境的元太不得不孤注一掷。对年轻人来说，进山不是逃离生活，而是重新选择生活。

| 当时的董事长李政昊决定：关闭了电子纸以外的所有产业。

| 明月清风可以安顿内心，但不足以支撑一场十年、二十年才能看到结果的生态修复。当前，杭州各地针对湿地、废弃矿山、丘陵林地等不同生态单元分类施策，已逐步形成政府引导、社会参与、科研支撑、全民共享的生态治理格局。

| 寺坞岭上的“青春实验”，正是把人的热爱放进一套能够长期运转的机制里。

| “作为浙江省唯一入选自然资源部第二批社会资本参与国土空间生态保护修复典型案例的项目，寺坞岭探索出一条低干预、近自然、本土化的修复路径，为杭州乃至长三角近城丘陵林地综合治理提供了有价值的实践范本。”杭州市规划和自然资源局生态修复处相关负责人说。元太成了一家彻底的【 三单 】企业。

| 入选国家级典型案例，也并不意味着答案已经写完。

| 也就是单一技术（ 电子纸 ），单一产品（ 电子书 ），单一客户（ 亚马逊 ）。事实上，从山顶望见的城市风景，正是经时间长久浸润后，交到我们面前的画卷。业务萎缩之后，公司害怕员工跑路，元太现任董事长李政昊，不得不一遍又一遍地给大伙画饼：“ 未来的世界应该到处都是电子纸！”右李政昊 ▼虽然咱们现在手头上没有钱钱。热爱是否可抵岁月漫长？寺坞岭的生态修复探索，也要交给时间。一扇真正有用的“林窗”，不是移走所有遮挡，而是在干预与克制之间，为万物留下恰当的光。甚至快要关门大吉，活不下去了。山林修复如此，政府引导、政策托底和企业参与亦是如此。可咱们电子纸的未来，还是一片光明啊！这都不叫画饼了，在我们那叫洗脑。不客气地说，但凡再晚一步，元太就会像自己收购过的电子纸同行一样，在半路倒下。当自然生机、青春力量、政企担当的三重耐心彼此托住，森林慢慢长成。

| 还好，元太科技是幸运的。守了快 10 年的冷板凳后，转机出现了。2020 年疫情爆发，全球的零售业都受到了重创，出现了严重缺工的情况。人力，成了一个急需解决的问题。

| 像差评君这种臭打字的，还能在家远程办公。但对于零售业来说，在键盘上敲个字，可不能把标签换上去。嗯？等一下，这个事，电子纸不是可以做到吗？只要店员按个键，电子纸制作的商品标签，就能瞬间更新。

| 且电子纸的效果极其接近纸，还可以做到超低功耗。一块小小的电池，用个五年不成问题。于是，为了解决人工紧张，各个超级零售巨头开始大批量地采购电子纸，来制作电子标签。零售巨头的标签采购，给元太科技续了一条命。在撑了十几年之后，电子纸的刚需也终于出现了。和电子纸对应的各种产品开始问世，比如电子看板、汽车车漆、手机等等。元太科技的毛利率从 2009 年的 3.24%，翻了 15 倍，爬升到了 49.9%。去年的营利，达到了 30 亿元。面板头部京东方 2020 年的毛利率，也只有 19.71% 而已。如果元太当初继续做面板，毛利率很可能只有现在的五分之一。而这还只是刚起步，元太表示今年产能还会扩充 3-4 倍。2025 年，电子纸市场更是将达到 735 亿（ 新台币 ）规模。谁都能看得出来，电子纸的时代正在到来。但是，电子纸行业却并没有因此迎来百花齐放的局面。十年前，有电子纸量产技术的只有元太科技。

| 十年后，有电子纸大批量量产技术的，也只有元太科技。元太科技这是硬生生把电子纸行业，完成了自己的单机游戏。你想想看，就咱一个玩家，那不得把溢价权死死抓在手里。在元太科技的官网里，一块 10.3 寸的屏模组，卖到了 349 美刀。其中应用最广、采购率最高的 13.3 寸模组，更是卖到 449 美刀，算一下得 3031 人民币。但采购商基本上没有和元太科技议价的能力。就拿掌阅的新品 Ocean 2 来说吧，售价大概在 1399 元左右。而光这块 7 英寸的电子屏，价格就快千把块了。再算上 CPU、DDR 之类的硬件和模具，基本只能赔本赚吆喝。看看掌阅的财报，就能发现这块业务一直在亏。掌阅 2020 年年报 ▼前段时间，老大哥 Kindle 退出中国市场，很可能也是受不了国内厂商这种不要命的卷法。去年 4 月，元太更是大手一挥，呼朋喝友，带头建了个电子纸产业联盟。基本上，行业里有头有脸的大哥们，都加入了。除了电子纸相关的企业，像阿里、腾讯、联想这些互联网企业也都在里面。▼电子纸联盟部分成员元太这算是把自己从游戏的参与者，升级成了规则的制定者。可是，这个从行业里孵化出来的新星，却似乎正在慢慢成长为行业里的一条恶龙。这么多年，也不是没有其他电子纸厂商出现。比如广州奥翼电子，号称是全球唯二掌握电子纸专利技术，而且具有量产能力的企业。但是，奥翼刚打开德国市场的时候，就吃了元太的官司。虽然奥翼最后胜诉了，但也已经花费了两年时间，和一千多万的律师费。如果公司体量再小一点，恐怕就被告倒闭了。就像一个完整的生态系统里，兔子需要狐狸，狐狸也需要狼一样。在行业的生态里，同样也需要更多的厂商进入，才能维持生态平衡。只有良性竞争才能为行业的发展注入源源不断的养分。也只有这样，我们消费者才有可能，用上更便宜、更优质的电子纸产品。但我也怀疑，在元太科技一手建立起来的温室里，真的能孕育出撼动它本身的企业吗？。

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Published on:20:03:12