疯狂的石头

日本最大进口车经销商谈为什么卖比亚迪：他们的电动车卖到了全球销量第一_我的网站

武林外传

A | 乌克兰总统泽连斯基的喊话，寻求与俄罗斯在黑海实现停火，原本似乎是和平的呼声，但却被俄罗斯总统普京一口回绝。 8月25日消息，据日经中文网报道，日本大型进口车经销商YANASE（梁濑）今年7月开始销售比亚迪汽车，旗下首家比亚迪正规经销店“BYD AUTO 横滨南”于7月11日开业，这是日本主流进口车商首次把中国品牌纳入自己的销售体系。

B | 这背后，不仅是简单的外交谈判，更是双方复杂关系和利益博弈的集中体现。 YANASE社长森田考则近日接受专访，阐述了这家百年豪车经销商决定销售比亚迪的背后逻辑。

C | 在这场看似无止境的冲突中，经济、后勤以及国际政治的多维交错，使得局势愈加扑朔迷离。让我们来分析泽连斯基为什么会提出黑海停火的提议。

D | 据介绍，YANASE创立于1915年，是日本最大的进口车经销商，长期以奔驰、宝马、奥迪等欧洲高档车为主营，骨子里带着“血统论”色彩，从未经销过日本本土车，更别提中国品牌。随着战事的持续，乌克兰的经济在遭受重创。

E | 作为其经济命脉之一的农产品出口，受到俄罗斯对黑海航道威胁的严重影响。

F | 自去年以来，俄乌战争导致乌克兰的农产品出口几近瘫痪，而黑海则成为了这一切的核心舞台。

G | 森田透露，2022年前后比亚迪方面曾联系过YANASE，但因存在各种不稳定因素搁置了合作。泽连斯基希望通过与俄罗斯达成停火协议，保护农业运输通道，以避免粮食危机的进一步恶化。他本人曾在伊藤忠商事负责欧洲业务，亲眼见证了EV普及，一直认为日本必将不可逆地迎来EV时代。

H | 要学习如何把经验运用到EV领域，全球纯电销量第一的比亚迪是最理想的合作伙伴。 启动合作的另一个关键因素是理念契合，森田表示YANASE重视与客户的面对面销售和服务，希望顾客进店后能停留更久，而比亚迪日本法人社长东福寺厚树同样强调面对面服务，两家公司的做事方式对上了，起步自然顺畅。谈到优势，森田相当自信，称YANASE已在奔驰、宝马、奥迪的销售店里卖EV，自认是推广进口电动车的先行者。实际上，这种提议不仅是出于对国内经济的考虑，也是为了争取国际社会的广泛支持。让客户满意并完成首购，通过售后关怀促成再次购买，打造这一循环正是YANASE的看家本领。至于扩张，他的态度很克制，先把第一家店的循环跑通，等客户主动说出希望多开门店时再认真考虑。粮食安全的问题，正好成为他进行舆论宣传的一个“王牌”。数据显示，2025年比亚迪以226万辆纯电销量正式登顶全球第一，在日本市场，比亚迪2025年销量为3742辆，2026年上半年达2388辆，同比增长40%，正处于快速增长期。 此外，7月28日专为日本开发的纯电K-Car海獭上市后订单迅速破千，要知道比亚迪车型在日本可获得的单车补贴仅约15万日元，远低于使用本土供应链的丰田等品牌的约130万日元。正如泽连斯基所料，普京并不打算轻易妥协。

I | 就是在这种不利的行业背景之下，比亚迪依然上演了逆势陡增，产品竞争力可见一斑。在普京看来，接受停火意味着放弃当前所占的军事优势，尤其是在能源目标上。莫斯科清楚，经济压力是造成乌克兰抗战意志减弱的一大因素，若轻易放松对乌克兰的打击，反而会让其得到喘息的机会。

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。普京拒绝泽连斯基的提议，归根结底在于对自身利益的坚守。正如普京所言，乌克兰对俄罗斯经济目标的攻击已经打开了“潘多拉魔盒”，意味着俄罗斯必须采取更加激进的反制措施。作为一个以能源出口为主的国家，俄罗斯在应对乌克兰攻击时显得毫不手软，甚至愿意牺牲短期的经济利益以保证未来的战略安全。 8月21日，俄军针对乌克兰敖德萨州及摩尔多瓦边境的打击，实际上是在不断加大对乌克兰后勤补给的打击力度。普京意识到，若不对乌方施加更大的压力，乌克兰将有可能稳固其粮食出口通道，从而使俄罗斯在经济上面临更大的挑战。在此博弈中，美国的角色也不可忽视。虽然美国对乌克兰的支持始终如一，但当乌克兰的军事行动涉及到美国的直接利益时，局势便变得异常复杂。尤其是在黑海地区，乌克兰对俄方石油运输的无人机攻击，彻底触动了美国巨头埃克森美孚和雪佛龙的经济神经。

K | 早在7月31日，美国副总统向乌克兰施压，要求其停止攻击俄方港口，显示出对乌克兰行动的强烈关切。美国既希望乌克兰能够保持一定的反抗能力，又不希望其行动损害到自身企业的利益，这种矛盾的立场，使得美国在俄乌冲突中的不确定性不断加大。看似局部的黑海战场，实则是国际政治博弈的缩影。乌克兰试图通过粮食安全这个议题获得国际支持，而普京则在维护自身国家安全与战略利益的基础上进行反制。与此同时，美国的立场又为这一回合的博弈增添了更多不确定的变量。就目前情况来看，泽连斯基发起的这番呼吁并未能打破僵局，反而可能加剧双方的对立。

L | 任何一方的退让，都可能被视作软弱的表现，而在这样的心理战中，持续打击对方后勤和经济能力，似乎成为了双方的共识。未来，俄乌在黑海的过程将可能继续上演。随着双方经济压力的加剧，局势将更加复杂化。无论是泽连斯基的再次呼吁，还是普京的拒绝，实际上都是为了争取更有利的谈判筹码。如果双方都继续选择硬碰硬，未来或将迎来一次关于经济和后勤能力的全面对决。在这样的背景下，国际社会的介入也是难以避免的。粮食价格的飙升、能源市场的不稳定，以及因战争导致的地缘政治紧张，都将为未来的局势发展带来更多未知数。